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本公司谨重许诺!假一赔十!无效赔十倍!十天包换!一个月包退,安装即可. 编者按 在宏观经济的江河里,小店是细小的毛细血管;在城市的万家灯火中,小店是近处的那几盏。 一间早餐店,唤醒城市快节奏的生活;一家便利店 ,抚慰晚归的心灵。如今,我国登记在册个体工商户超1.24亿户,支撑近3亿人就业 。这是普通人用双手托举起的生计与希望 ,也蕴藏着中国经济的韧性与底盘。 当消费习惯悄然改变,经营成本悄然升高,这些街角小店如何找到自己的位置?当“新生代”与“守望者 ”碰撞 ,守店人怀揣着怎样的困惑与坚守?新华每日电讯记者透过六个切片,探寻我国经济微观层面的真实脉动。 来源:3月31日《新华每日电讯》 策划:新华每日电讯记者丁锡国 白佳丽 3月22日,天津市南开区水上公园街道通园路 ,“老孙热卤串”店外有客人在点餐 。新华每日电讯记者 杨文 摄 转型 热卤串店“老孙”成功“换赛道 ” 新华每日电讯记者杨文 夜幕低垂,华灯初上。天津市南开区水上公园街道通园路“孙先生热卤串”店外,一些散客坐在小桌子旁。流动餐车上 ,摆着上海青 、西蓝花、娃娃菜、鲜豆腐、肉丸子等食材 。 “辣椒和麻酱都正常放?”老孙熟练地将食材捞出,淋上酱料递给客人,转身进屋。跑滴滴的外甥也刚下班,老孙特意从隔壁饭馆买了盘熘肝尖 ,爷俩吃起晚饭。 夜已深,但通园路的小店依然喧嚣:理发店里,老板刚送完客人 ,开始打扫卫生;川菜小馆里,三两食客点了几盘炒菜;奶茶店旁,几名外卖小哥等着取货……巷头街角弥漫的烟火气 ,勾勒出生动的城市夜晚。 小店虽拥挤,却布置得井井有条:一台大冰柜占据一角,一排小桌子 ,除了供客人用餐,剩余空间还摆放着调味品和蔬菜等 。门口连廊的货架上,整齐地码放着各种粮油米面。“这两天气温回升 ,晚上出来吃夜宵的人不少。 ”在仅有12平方米的串店里,老孙说,“最近生意挺不错,一天能卖七八百元呢 。” 3月22日 ,老孙在自己的小店吃晚饭。新华每日电讯记者 杨文 摄 老孙叫孙广彬,来自山东滨州市阳信县。今年44岁的他,已在天津奋斗20多年 。小店虽去年才开业 ,但却承载着老孙一家的生计与梦想。 “刚来天津时,我看水果行情挺红火,就去王顶堤批发一车菠萝 ,然后拉到其他区去卖。”老孙抿了一口啤酒,回忆起往昔,“我身板小 ,挤不到前面,去晚了好菠萝就被抢光了,所以我每天凌晨三四点就起来 ,赶最早那趟 。 ” 后来经人介绍,他认识了同为山东老乡的妻子。俩人就在通园路附近租了铺位,买了小面包车,干起粮油生意。 “我先找厂家进货 ,那会手头不宽裕,但批发市场也可以赊账,月底统一结算 。”老孙回忆说 ,进货 、送米全靠自己。一秤来,百秤走,忙碌的日子充满酸甜苦辣。 因为老孙负责配送 ,一些年龄大的老人买粮油都愿意找他。在一旁用签子串蔬菜的妻子感慨地说:“那时候辛苦,钱也是一块一块挣出来的 。” 靠着诚信经营和吃苦耐劳,老孙和妻子逐渐在天津站稳脚跟。小面包车换成了一辆SUV ,两口子还交了首付,在铺面附近买了套小房子,供两个孩子读书。 当粮油店快到租期时 ,老孙决定换个行当 。他去外地取经后,结合四川风味的钵钵鸡和串串香,改良出符合当地口味的“热卤串 ”。一天夜里,忙完粮油生意的老孙在路口试着摆起了摊 ,没想到生意异常火爆,夜里12点多还有不少顾客,有时候甚至得忙到凌晨两三点。转型成功的老孙正式入行 。 得知老孙要开小店 ,认识他的市场监管部门工作人员主动提醒他:“老孙,餐饮店得装上洗手池、灭蝇灯、消毒柜。”老孙按照要求安装完毕后,在南开区市场监管局等部门的帮助下 ,没两天时间就顺利办下了营业执照。2025年初,老孙的小店正式开张 。 一家小店,一份生计。方寸小店撑起万家灯火 ,点亮城市生机。 “我们在天津买了房子,孩子也在城里读书,这就是最大的幸福 。”老孙洋溢着满足的笑容。 3月25日 ,李爱萍正在帮助居民寻找快递。新华每日电讯记者 郭方达 摄 “额外服务” 快递驿站“赶 ”出来的业务量 新华每日电讯记者郭方达 清晨6点,陈飞发动起那辆开了好些年的白色小货车,准备开往分拨中心将快递统一拉回。他的妻子李爱萍则慢慢推开了快递驿站的门,40平方米的空间瞬间亮堂起来 。 夫妻俩经营着天津市西青区的一家快递驿站 ,已经是第五个年头。每一天,他们都在追赶着时间。 不到一个小时,满载的小货车回来了 ,紧张的一天正式开始 。扫码 、入库、贴取件码,陈飞的动作娴熟自如;李爱萍在货架间穿梭,将包裹按楼栋分区摆放。 “自己取货 ,时间上有点赶,但能省点钱。”陈飞头也不抬地忙着,8点整正式开门时 ,货架上已整整齐齐码好几百件快递 。“中午开始到晚上六七点,是取件高峰,人流不断。一天下来 ,除了吃饭,屁股几乎沾不着凳子。” 在人少些的时候,陈飞偶尔去附近物流园装卸货 。李爱萍则跑跑保洁家政,或者去市场为顾客采购水果蔬菜。“零工收入不稳定 ,一个月俩人加起来几千块,贴补家用。 ” 下午2点,取件的人少了些 ,李爱萍换上外套匆匆出门——她约了去一个住户家做保洁 。陈飞守在店里,趁空档把角落的水果整理了一遍。苹果、橙子等水果码得整整齐齐,旁边还放着一袋袋标好楼门号的小商品 ,等着顾客来取。 “我们俩没休息日。”李爱萍说,“谁累了就多歇会儿,但店不能关 。” 开店几年 ,夫妻俩最怕的是投诉。快递多了,难免有拿错 、破损或者延误的时候。“我们都尽量好好沟通解决,街坊们大多也理解 。 ”陈飞说 ,他们的“法宝”就是服务——做得早,服务周到,加上代购等额外业务,生意也算有声有色。 一位正在取件的顾客说:“他们家服务好 ,有时候家里没人,打个电话说一声,他们送到门口。水果也新鲜 ,微信上说一声就给带,比超市方便 。” 这些“额外服务 ”,也是夫妻俩“赶”出来的。陈飞说 ,代购刚开始只是帮老顾客带点东西,后来口口相传,成了固定业务。 “未来没想太远 ,先把手头这个店稳稳地经营好 。”陈飞说,也许以后代购做大了,能增开一间小超市。 晚上8点 ,陈飞关上店门,李爱萍在店里核对当天的数据。两人都知道,真正结束一天的工作,还要一会儿 。 这间驿站 ,白天被快递和人声包围,这时才慢慢归于安静。 陈飞说,这些年最大的感受就是“赶 ”——赶着拉件、赶着码件、赶零工 、赶日子。每天都像被时间推着走 ,但每一步都得自己踩实了。 夫妻俩掰着手指头算账:店里每天收件量在700到1000件之间,遇上“6·18”或“双十一”,1500件也常见 ,“一个月下来,快递能挣一万多,代购一个月还能添个两三千块” 。 陈飞说:“现在就想着 ,让孩子受好的教育,以后别像我们这么辛苦。 ” 李爱萍打断了他:“怎么,咱也不少挣 ,别好日子没好过的。”陈飞笑了,他忙点头:“是是是 。”店里的事忙活完,夫妻二人骑上了回家的电动车。 夜色里,灯熄了。明早 ,驿站的大门又将准时打开 。 3月27日,苏丽玉在店里梳理服装品类。新华每日电讯记者 宋瑞 摄 诚恳 服装店主“苏姐 ”攒客“笨招数” 新华每日电讯记者宋瑞 天蒙蒙亮,天津王兰庄温州国际商贸城里 ,多数店铺门帘还没拉开,53岁的苏丽玉已在自家服装店忙活开来。 她个子不高,在挂满男装的货架间穿梭 ,脚步带风 。换季时节,苏丽玉格外忙碌——把新到的款式摆到显眼位置,整理前一天批发出去的货单 ,手机里上游供货商的消息一条接一条催她下单。她一边回信息,一边腾出手来整理衣架,动作麻利。 这是她的习惯——赶在顾客来之前 ,把店里收拾利索 。从福建到北京再到天津,30多年来,这个习惯没变过。 苏丽玉来自服装产业重镇福建晋江,从小耳濡目染的她 ,会裁剪、能制衣,“骨子里就带着这行的基因”。1994年,苏丽玉和姐姐拎着大包小包 ,挤了40多个小时绿皮火车,到北京闯荡。 那时的服装生意好做,“一个爆款就够我们吃一年 ” 。苏丽玉说 ,她们像上满弦的发条,充满干劲。后来生意越做越大,她们从老家带出一批亲戚 ,又招聘了专业导购,2011年正式注册了品牌。2018年,她把店铺搬到天津王兰庄 ,“考察了几个地方,觉得这里平台好,就定下了” 。 刚来时,人生地不熟 ,客流要一点点攒。苏丽玉的招数很“笨”——守店。每天早上第一个到,晚上最后一个走 。 3月27日,苏丽玉在店里整理服装。新华每日电讯记者宋瑞摄 有顾客进门 ,苏丽玉笑着迎上去,不急着推销,先聊两句家常。聊成了熟客 ,熟客又带来新客 。 即便不买东西,她也热情招呼,“顾客很看重服务 ,情绪价值也是价值 ”。如今,她的店铺旺季时单日营业额能达到5000到8000元。 最让她头疼的是库存问题 。“大几百块进货的衣服,只能卖十几块当尾货清。”她指了指仓库方向 ,“还有四五年前的款式压着呢。” 电商冲击也不小。她试过线上直播,后来发现不合适 。现在,她直播只卖优惠券,把客人引流到实体店里来。 “电商再方便 ,能让你摸到面料吗?能让试穿不满意立马换一件吗? ”她说,实体店把服务和售后做好了,就有客流。 “我们做事诚恳 ,干一行爱一行 。”支撑她的,有对行业的热爱,“30年了 ,有感情”;还有团队责任,“十来个人跟着我,我不能没信心”。 “环境好不好 ,关键在人。人不动,就真被落下了 。 ”苏丽玉站在店门口,看着相邻店里忙碌的身影说。 这座兼具零售和批发功能的商贸城 ,有近3000户商家,吸纳超万人就业。天津王兰庄温州国际商贸城总经理王玉宁说,商贸城吸引着来自京津冀乃至周边省份的消费者,货品物美价廉、接地气 ,能让商户们安心做生意 。 每个店门后,都有像苏丽玉一样的面孔——从某个地方来,在天津扎下根 ,守着一方小店,也守着一家人的日子。 好在,各方扶持力度不小。天津市西青区李七庄街道积极搭建政企沟通平台 ,协调解决经营过程中的痛点堵点,以精细化 、制度化的政务服务为小店经营筑牢“后勤保障”;商贸城则联合推介商铺好物,组团去外地参展 ,商户们抱团发展,日子更有奔头 。 如今,苏丽玉在商贸城有两家店 ,同时拓展了下游加盟店,在外地积累品牌影响力。回顾30多年的创业经历,她感慨:“一路走来的确艰辛,但唯有拼搏 ,生活才会好起来。” 3月24日,王健在小超市里整理货物。新华每日电讯记者 栗雅婷 摄 “采购地标 ” 便民超市成小区居民“刚需” 新华每日电讯记者栗雅婷 清晨6点多,晨光熹微 。52岁的王健已经从菜市场进货归来 ,把水灵灵的蔬菜水果整齐摆放在小超市的货架上。没过多久,便有几位老顾客上门,一边闲聊 ,一边采购。 在天津市西青区精武镇的一座新建小区里,来自黑龙江省齐齐哈尔市的王健夫妇共同经营着这家小超市 。40多平方米的小店早上7点半正式营业,晚上11点才关门 ,蔬菜水果、米面粮油、日用百货一应俱全,已成小区住户们绕不过的“采购地标”。 “干超市挣的都是辛苦钱,每天凌晨5点我就去进货了。 ”王健笑着说 ,“本来是我爱人自己开超市,但是随着小区入住人口增加,顾客多了,她一个人忙不过来 ,我便辞去了临时工作和她一起打理超市 。” 夫妻俩以店为家,吃住都在这里。女儿住在小区附近,经营着一间小小的理发店。这些散落在城市缝隙里的小店 ,撑起了一家人的生计 。 在王健眼里,这家小超市也为他的生活打开了一道缝隙,让他得以窥见社会需求的变化。“小区周边居住的年轻人很多 ,但是来我这里买菜的绝大多数是老年人。年轻人工作很忙,许多老人得来帮带孙辈 。” 看到推着婴儿车、牵着小孩的老年顾客越来越多,王健便多进了些玩具 、文具。一方小店 ,也成为老人们的“社交场所 ”。 “我们刚来时谁都不认识,来这里买菜时大家闲聊一会儿,心情也舒畅。”小店常客刘阿姨说 ,自己也曾跟随孩子在其他城市生活,每到一处新地方最先寻找的肯定是家门口的小卖部、小超市,这是他们融入一个城市的第一步 。 时不时有独居的年轻人和王健说,“自己不会做饭”“不想做饭 ,但不想天天吃外卖 ”。于是,夫妻二人开始每天上午在店内制作午餐盒饭,下午蒸包子晚上卖 ,很受欢迎。 “我们自己做饭的时候,顺带手多做一些 。能让孩子们吃口热乎饭,自己也能增加些收入。”王健说。 在二人的努力下 ,小店渐渐步入正轨 。但时不时有新的问题出现,比如,蔬菜水果容易滞销。 3月24日 ,王健在小超市里整理货物。新华每日电讯记者 栗雅婷 摄 为此,王健专门组建了微信群,把经常光顾小店的顾客都拉进了群里 ,每天他都会把新鲜的蔬菜水果拍照发群,盒饭和包子出锅后也会第一时间在群内通知 。顾客如果想买店里没有的东西,也可以在群里和他沟通,他会进行“专属服务” ,直接帮顾客采购。 “我给外孙女做辅食要块里脊肉,小孩子吃不了多少,但是一定要品质好。我和老板说了之后 ,他就从菜市场专门挑一小块里脊肉给我,非常新鲜 。”张阿姨成了“专属服务 ”的“忠实客户”。 王健不断洞察顾客需求的变化,但越来越多的连锁商超 ,日益便捷的配送服务,也让王健在思考:一方小店究竟该如何生存? “来实体小超市的,绝大多数都是老年人。网上的商品品种确实更丰富 ,选择也更多,有时价格也很实惠。”王健摇摇头,“我们的体量太小了 ,确实没法比 。 ” 张阿姨却不认同:“我不可能坐车去超市只为买一小块肉,网上买的先不论新鲜与否,量少了人家也不会配送。有些东西还是从家门口的小店买最方便。” 夜色渐浓,小区楼宇的灯一盏盏熄灭 ,小超市的灯依然亮着,发出融融暖光 。 近日,马五生正在小店内整理水果。新华每日电讯记者 徐思钰 摄 口碑 水果店主“老马”能留“老主顾 ” 新华每日电讯记者徐思钰 夕阳西下 ,天津南开区一地铁口外百米处,水果店店主马五生正低头削着甘蔗。刀锋贴着青皮走,沙沙作响 ,在夜晚的街道上格外清晰 。虽已入春,晚风仍带着凉意,他裹着厚外套 ,手上的动作依然灵活。 水果店货架上,一颗颗草莓红嫩饱满,苹果、砂糖橘码放得整整齐齐 、鲜灵水嫩。工作日的晚上 ,顾客不算多,平均十几分钟才来一位 。擦果、摆货、整理果篮,马五生的每个动作都十分细致。 这家开了近10年的水果店,是马五生一家人在天津打拼的全部心血。十几平方米的方寸之地 ,不仅承担起一家人的生计,更稳稳支撑着三个孩子的求学路 。 50多岁的马五生是河南人,早年间在北京打工 ,后来跟着老乡来到天津,从骑三轮车走街串巷卖水果起步。靠着起早贪黑一点点积累,他盘下了这个固定店面 ,算是有了个遮风挡雨的地方。 小店几乎全年无休,从早上8点到晚上10点,他和妻子轮班守着。每天凌晨四五点 ,天还未亮,马五生便开着小车赶往批发市场进货,挑品相 、谈价格、搬水果 ,风雨无阻 。谈及这份辛劳,他格外坦然:“干哪行不辛苦呢?日子都是一点点拼出来的。” 小店年租金多年来未曾大涨,除去进货成本,挣的钱大部分用在了孩子身上。“家里最大的开销 ,是孩子上学 。”马五生说这话时,语气平淡而坚定。 提起孩子,他放慢了手里的活 ,话也多了起来。“老大在上海读研,明年6月就毕业了;老二在郑州一家医院里实习;老三还在读本科,寒暑假回来还帮我守店呢 。 ”三个孩子 ,三个地方,两代人,隔着几百公里的牵挂 ,都系在这一方小小的水果店上。 供孩子们考上了大学,让马五生觉得一切“都不白干”。生意虽然艰辛,但凭借着踏实的幸福 ,他腰杆也挺得直直的——孩子们“有出息”,就是最大的底气 。 关于孩子们工作之后的打算,马五生摇了摇头说,没想过“掺和 ”孩子们的事。“他们有自己的生活 ,我不打扰。他们过得好就行 。”他顿了顿,又补了一句,“以后别像我这么累就行。”这位父亲的话不多 ,却实在。 网购的冲击,也让实体小店的经营面临挑战。“好多人都在网上买,又便宜又送上门 ,可我不会弄那些平台 。” 好在靠着货真价实、诚信经营,小店攒下了好口碑。附近的居民都是老主顾,熟客来了不用多言 ,时不时顺手抹个零。这份温情,成了小店最坚实的支撑 。 来天津打拼30多年,夫妻俩一直租房居住 ,马五生有自己的生活理念:心态得好。生意就是有赔有赚,就是要踏踏实实 、本本分分地经营,留住回头客。 夜色渐深,人流渐渐稀少 ,又一位老顾客前来买甘蔗 。马五生麻利地削皮、铡块,递到顾客手中。这一单,不过挣几块钱。 就是这样几块钱几块钱地攒 ,马五生夫妻俩供出了家里的大学生 。他们说不出什么大道理,只知道,手里的刀不能停 ,摊上的水果要新鲜,孩子们的生活费要准时寄出去。 “未来 ”两个字,对夫妻俩而言 ,不在远方,而在削的每一根甘蔗、称的每一袋苹果 、卖的每一盒草莓、挣的每一块钱里,在孩子们稳稳前行的脚步里。平凡的坚守 ,终会托举起滚烫的未来 。 3月25日中午,天津翼蓬汽车服务中心并没有太多客人。新华每日电讯记者 包庆龄 摄 “居安思危” 汽修店主想“多一条腿走路” 新华每日电讯记者包庆龄 时值正午,翼蓬汽车服务中心老板刘利正戴着手套,查看一辆车的维修状况。往里走 ,他的妻子正在盘账,小女儿躺在旧沙发上休息。一个搭建在汽修店的简易客厅里,处处都是生活的痕迹 。 这不仅是一间店 ,也是一个家。 起初,这家店只有刘利、他的妻子以及小舅子三个人。到后来两个孩子相继出生,再到小舅子成家 ,又多了3个孩子 。 刘利细数着这一大家子:“我们家2个孩子,小舅子家3个,我表弟家2个 ,还有大祁外甥,一共8个小孩。平常吃饭,加上店里伙计 ,一共18口。 ” 18口人,不是简简单单就能养活的 。 3月25日,刘利正在店里整理台账。新华每日电讯记者 包庆龄 摄 刘利来自河北承德,浓眉大眼 ,开朗健谈。2001年从汽修学校毕业后,他只身前往北京某4S店工作 。辗转几年后,一身好技术让他有了接手了这家店的能力。 直到现在 ,这家位置并不显眼的汽修店,已静静坚守14年。 麻雀虽小,五脏俱全 。维修、清洁 、保险……几乎跟汽修相关的业务 ,这里都能接。“我虽然是管理者,但更是在一线奋斗的人。”刘利说,“活到老 ,学到老”是他的信条。 这些年,刘利带着店里的师傅们,各类培训、学习从不停下 。“时代飞速发展 ,我们也必须要提升才能跟上。 ”现在,店里已经用上了数字化的管理模式,用App扫码,店里的车 ,所有信息一目了然。刘利说:“这对我们管理有非常大的帮助 。” 刘利为人踏实周到,“我们会站在对方的角度考虑维修预算,你这车还开几年 ,是需要凑合修还是好好修,我们会给你不同的方案”。他始终认为,将心比心 ,才能收获信任。 也许这也是这家小店在竞争激烈的汽修市场生存下来的主要原因 。住在周边的人,只要有人来修车,刘利就会努力用服务把他留下来 ,好口碑一传十、十传百。 十几年来,店里的生意一直在稳步提升中。月流水从一开始的七八万元,到后来的十几万元 ,再到如今每月都能有20万元左右的流水 。 尽管如此,刘利始终居安思危。 随着新能源汽车飞速发展,油车的保养次数减少,这势必会影响到刘利的一部分生意。尽管如此 ,言谈间却没有听见他的灰心,只有对挑战的无畏和对未来的思考,“未来 ,我们也想看看别的领域,比如修无人机,多一条腿走路 ” 。 对他自己来说 ,十几年间,变与不变都很多。最大的变化是,家里的人变多了。家里的这些孩子 ,最大的上高一,最小的才小学二年级,每天上学接送都是个大工程 ,“最早上小学的孩子多,我一车带四个,现在得分开接送”。 不变的是,这么多年风风雨雨 ,一家人始终没红过脸 。“最艰难的时候,我们也都是互相打气,从来没说甩你几句埋汰。”刘利说。一大家子就这样忙忙碌碌地过着平淡又温馨的生活 。 这样的小店 ,不止是一门生意,更是一个家庭的奋斗史——是一个孩子从呱呱坠地到青春恣意,是一个毛头小子从初出茅庐到独当一面 ,是一个势单力薄的小家逐渐变成人丁兴旺的大家。 18口人一起吃饭是什么感觉?他笑着看了看一旁的妻子说:“天伦之乐,可能就是这样吧。 ”
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